- name
- tob-sales-proposal
- description
- ToB销售提案生成器 - 基于行业最佳实践，自动生成专业销售提案文档
- homepage
- https://github.com/lining/tob-skills/tree/main/tob-sales-proposal
- metadata
ToB 销售提案生成器
基于 ToB 软件行业最佳实践，自动生成专业销售提案文档。
核心能力
- 🎯 客户痛点分析 - 基于行业特征自动识别关键痛点
- 📊 解决方案匹配 - 产品功能与客户需求精准映射
- 💰 ROI 量化分析 - 投资回报率和 TCO 计算
- 🏆 案例匹配推荐 - 从实战案例库匹配最佳参考
- 📈 实施路线图 - 分阶段交付计划
使用方法
交互模式（推荐）
tob-sales-proposal按提示输入：
- 客户名称
- 所属行业
- 核心痛点
- 预算范围
- 决策周期
命令行模式
# 基础用法
tob-sales-proposal --client "某银行" --industry "金融" --product "智能知识库"
# 完整参数
tob-sales-proposal \
--client "某金融集团" \
--industry "金融" \
--painpoints "数据孤岛,知识管理混乱" \
--product "智能知识库" \
--budget "100-200万" \
--timeline "3个月" \
--output ./proposal.md
# 从 RFP 文件生成
tob-sales-proposal --rfp ./client_rfp.pdf --output ./proposal.md提案结构
基于实战验证的 8 大模块：
- 客户洞察 - 行业趋势 + 痛点分析（五看三定框架）
- 解决方案 - 整体架构 + 核心功能
- 产品匹配 - 功能清单 + 差异化优势
- 实施计划 - 分阶段交付 + 里程碑
- 投资回报 - ROI 计算 + TCO 分析
- 成功案例 - 匹配案例 + 客户证言
- 公司资质 - 团队介绍 + 服务能力
- 商务方案 - 报价明细 + 付款条款
内置方法论
| 方法论 | 应用场景 |
|---|---|
| 五看三定 | 市场分析和战略规划 |
| 望闻问切 | 企业现状诊断 |
| 黄金圈法则 | 方案价值阐述 |
| PREP 表达 | 结构化汇报 |
案例库
内置 7 个行业案例模板：
- 某大型金融集团 - 数字化转型规划
- 某知名服装品牌 - 供应链系统建设
- 某装备制造集团 - 采购与供应链规划
- 某大型物流企业 - 物流信息化平台建设
- 某央企集团 - 供应链中台建设
- 某县域政府 - 智慧城市数字化建设
- 某金融机构 - AI知识库建设
安装
# 通过 ClawHub 安装
clawhub install tob-sales-proposal
# 或手动安装
git clone https://github.com/lining/tob-skills.git
cd tob-skills/tob-sales-proposal
npm install
npm link依赖
- Node.js >= 18
- Python >= 3.8（用于高级分析）
作者
ToB 软件行业从业者社区贡献
License
MIT