💡 摘要： AI正在改变创业的起跑线。写代码变快了，做出Demo也变容易了。但在全球市场里，开发速度只是第一步。产品能不能留下用户，能不能找到增长路径，能不能形成收入，才是AI创业者必须面对的考题。 在“三人行必有AI黑客松（北京赛区）& Google Cloud Next 26 中文精选课特辑”的AI出海圆桌上，五位嘉宾从投资、媒体、SEO/GEO、社交媒体增长与AI陪伴产品五个方向，给出了一组很现实的答案：AI产品要走向海外，不能只靠技术兴奋，更要从第一天开始理解用户、渠道和钱。 |
💻 代码不再稀缺以后，稀缺的是什么？ |
5月10日下午，北京中关村展示中心。台下坐着200多位AI创业者、开发者、投资人、高校学者和行业专家。很多人刚刚经历完黑客松的紧张开发。屏幕上是项目，手里是电脑，脑子里是一个共同问题： AI已经能帮我写代码了，我还能靠什么赢？
这个问题并不遥远。Google Cloud Next 26上，Google CEO Sundar Pichai提到，谷歌内部已经有大量新代码由AI生成，再由工程师审核。
代码，曾经像一门手艺。今天，它越来越像城市里的水电煤，接上就能用。 可水电煤人人都有。城市之间拼的，是街区有没有人住，店铺有没有人逛，夜晚有没有灯亮。 |
这场圆桌最有张力的地方也在这里。AI让开发门槛下降了，项目从想法到Demo的距离被压缩了。
但几位嘉宾不断把话题拉回现实： Demo不是产品，产品也不自动等于生意。
🏦 张冬冬：我看的是全球化位置 |
英东资本集团股份公司董事长
朗玛峰创投联合创始人
张冬冬的表达很直接。他没有把AI出海讲成一个浪漫故事，而是把话题拉回资本的账本。
这句话听起来冷，但对创业者有用。技术会让人兴奋，资本会让人清醒。
一个AI项目，不能只讲用了什么模型、做了什么功能。它还要回答几个更硬的问题：谁付费？为什么付费？收入能持续多久？未来能站在产业链的哪个位置？
张冬冬的视角，不停留在单个产品怎么“出海”。他更关心全球化配置。
他关注人工智能、生物医药、创新药、电力能源、航天卫星等长期赛道，也关心算力基础设施、Agent应用和产业场景之间的连接。
全球AI市场像一张巨大的棋盘。很多创业者盯着手里的那枚棋子。
投资人看的，是这枚棋子能不能进入一条有价值的线路：有没有生态位？有没有产业链协同？有没有退出路径？有没有可能被更大的系统需要？
对于ToC方向，他给了一个现实建议：可以观察字节、抖音系等已经在全球化上跑通过的生态，在里面寻找细分痛点，用Agent解决具体场景。
这不是让创业者依附巨头。更像是在提醒大家：全球化不是把产品页面改成英文。你要知道自己站在哪条河里，身边有哪些大船，自己能不能成为那只灵活的小船。
📝 编辑观察：资本不只看产品，也看你站在哪个生态位 过去中国企业出海，常常靠供应链、价格和渠道。AI出海更像一场生态竞争。产品之外，还要有位置感。没有位置，再好的技术也可能只是一座漂浮的小岛。 |
✍️ 刘韧：产品要从自己的疼痛里长出来 |
《知识英雄》作者、DoNews创始人
刘韧，没有从宏大的技术趋势讲起。他讲了一个旧互联网时代的小故事。
2000年前后，他还是记者。那时要在网上发布文章，需要手写HTML。一个标签写错，页面就乱了。于是，他先给自己写了一个发布工具。
后来他发现，不只他需要，中国很多写字的人都需要。这个工具，后来变成了一个真正的产品。
AI时代，外壳换了，路径并没有变。
这句话很朴素，却刺中了很多AI项目的软肋。
太多产品从“我能调用一个大模型”开始，而不是从“我到底解决了谁的麻烦”开始。于是页面很炫，功能很多，用户却很少。像在一片空地上先盖了商场，开业那天才发现附近没有人。
刘韧现在用AI辅助写作。他把自己的写作经验拆成一条条规则，像给一个私人助理画地图。
地图越细，AI越知道什么时候转弯，什么时候减速，什么时候避开拥堵。过去写一篇文章可能要一周，现在几个小时就能完成初稿。
AI在这里不是替他写作的“枪手”，更像一个记忆力惊人的副驾驶。可路线，仍然要由人来定。
📝 编辑观察：AI产品的壁垒，正在从模型转向工作流 AI应用的门槛正在从“能不能接入模型”，转向“能不能嵌入真实工作流”。模型像发动机，越来越多公司都能买到。难的是把发动机装进一辆能跑长途的车里，还要有人愿意买票上车。 |
🔍 阎志涛：GEO不是骗过AI，是让AI看懂你 |
QuickCreator联合创始人
阎志涛谈的是很多技术创业者不愿意面对、但迟早必须面对的问题：流量从哪里来？
在海外市场，SEO曾经是一条重要水路。用户搜索，看到链接，点击进入网站。企业通过内容建立信任。
AI搜索出现后，这条水路开始改道。
过去，搜索引擎像图书馆管理员。你问问题，它把相关书架指给你。
现在，生成式AI更像一个会总结的朋友。它不只告诉你书在哪里，还会直接给你一段答案。下一步，Agent可能会替用户筛选、比较、下单。
用户不再亲自点进你的网站，AI先替他做一轮判断。那你怎么被看见？
阎志涛提醒，过去那种大量制造页面、围绕长尾关键词铺内容的方式，效果正在下降。
AI降低了内容生产门槛，搜索引擎就会提高内容质量门槛。低质量内容像城市里突然暴增的小广告，贴得越多，越容易被清理。
有效内容还是要回答三个问题：你是谁？你解决谁的问题？为什么你值得相信？
他特别提到ICP，也就是理想客户画像。这个词听起来像营销术语，意思其实很简单：不要试图让全世界都喜欢你。先找到最需要你、最可能付费、最可能长期留下来的那一群人。
📝 编辑观察：未来的内容，要同时写给人和AI看 AI搜索时代，品牌不只给人看，也给机器理解。一个公司没有清晰定位，没有可信内容，没有可识别的专业领域，未来可能不只是用户找不到你，AI也不知道该不该推荐你。 |
📈 Amanda：增长不是抄作业，尤其不要拿美元抄错作业 |
Praxis增长营销社区发起人、Leapo品牌与增长工作室联创
Amanda，讲的是中国团队出海时常见的幻觉：别人火了，我照着做，也能火。
看到Manus火了，就研究Manus。看到某个AI产品靠KOL出圈，就立刻想找达人。看到别人投TikTok，就想把预算砸进去。
可别人的药方，未必治你的病。
她的提醒尤其适合年轻创业者。
很多00后开发者有很强的创意，也能敏锐捕捉自己生活里的细腻需求。但创意离钱，常常还有一段距离。一个项目如果说不清谁付费、为什么付费、怎么复购，就很难从作品变成公司。
社交媒体也没有万能渠道。
ToC娱乐产品，可能适合TikTok和Instagram。那里像热闹的广场，人们愿意停下来看一段有趣的视频。
效率工具、Prosumer产品或ToB产品，则更像商务街区，X、LinkedIn可能更合适。
早期要种草，中期要沉淀社区，后期要建立信任和复购。
增长不是把内容发到所有平台。更像给不同鱼群选择不同水域。不能在深海撒淡水鱼饵，也不能在湖里等鲸鱼。
📝 编辑观察：增长最大的坑，是用预算制造幻觉 AI出海的营销成本正在变贵，试错成本也在变高。最危险的不是没钱，而是有一点钱就乱花。虚假的增长会让团队误判市场，甚至把一个原本有机会的产品带进错误方向。 |
🐱 于昊任：AI陪伴的秘密，是让用户愿意惦记它 |
Meowster CEO
于昊任带来的案例，和生产力工具完全不同。他们做了一只AI猫咪，并选择日本作为首发市场。
这不是简单的“猫咪皮肤+聊天机器人”。于昊任的判断是：AI陪伴产品卖的不是效率，而是情绪。效率工具解决任务，陪伴产品回应孤独、投射和关系感。
为什么是日本？那里有成熟的虚拟形象文化，也有一批愿意与虚拟角色建立情感连接的用户。
Meowster把猫咪放进一个个具体场景里：打工受委屈，恋爱受挫，节日开心。
用户看到的不是功能说明，而是一个“小生命”的日常。
这只猫，像一枚情绪钩子。它先让人停下来，再让人靠近，最后让人愿意留下。
这句话把AI陪伴产品说得很透。
SEO重要，GEO重要，社交媒体也重要。但如果产品不能让用户产生真实情感连接，流量只是一阵潮水。潮水退去，岸上什么也不剩。
📝 编辑观察：AI陪伴拼的不是回答速度，而是情绪记忆 AI陪伴会成为AI应用里越来越重要的一支。它考验的不只是模型能力，还包括人格设定、文化理解、情绪颗粒度和长期关系设计。AI产品的竞争，会从“谁更会回答问题”，慢慢走向“谁更值得被想念”。 |
🏁 结语：AI出海的共识、争议与下一站 |
这场圆桌留下了几个清晰共识。
第一，AI创业要从真实需求出发。刘韧说“先满足自己”，于昊任说“找对种子用户”，都指向同一件事：产品要从真实使用中长出来，不能只从模型能力里硬造出来。 第二，出海不是翻译。张冬冬提醒创业者，AI项目要进入全球产业链和生态位。英文界面只是门票，入场以后靠的是产品、渠道、收入和长期位置。 第三，增长不是流量技巧。阎志涛讲ICP，Amanda讲平台匹配，都在提醒创业者：别偷懒。先搞清楚谁是你的用户，再决定去哪里找到他。 第四，商业化要前置。黑客松可以从热爱开始，公司必须靠收入闭环。Day One就想商业化，不是功利，是对产品负责。 |
争议也还在。
AI创业者应该先做ToC轻应用，还是进入ToB深场景？应该借助大平台生态，还是建立独立品牌？GEO会不会重塑所有获客方式，让传统网站流量被进一步截流？ |
这些问题还没有标准答案。
可以确定的是，AI出海的窗口已经打开。对年轻创业者来说，重要的不是等待完美答案，而是先走出去，先面对真实用户，先让市场说话。
勇敢当然重要。但勇敢不等于盲目。
一个AI项目走向海外，不能只说“我有一个模型”。它要说清楚： 我解决谁的问题，在哪里找到他，怎样让他相信我，又凭什么让他持续付钱。
| 如果你只记得三件事 📌 第一，代码会越来越便宜，真实需求会越来越贵。 AI能帮你更快开发，但不能替你判断什么值得开发。 📌 第二，出海不是换语言，是换坐标系。 你要重新理解用户、渠道、文化、付费习惯和全球生态位置。 📌 第三，增长不是流量魔法，是信任工程。 SEO、GEO、社交媒体、社区，最后都要回答同一个问题：用户为什么相信你？ |
ℹ️ 关于三人行必有AI：
是由 北京市光明慈善基金会AI启明项目发起人、 AI不神秘创始人王晗发起的系列大赛活动，致力于连接AI创业者、技术极客与产业资源，推动人工智能的普惠与创新。
▲主办方 王晗
北京市光明慈善基金会 AI启明项目发起人
AI不神秘创始人
