Gtm Engineer Playbook

克劳德代码时代的GTM工程师手册

10种可安装的Claude Code技能，将您的终端变成GTM命令中心。

建造于 伯爵 --GTM工程即服务。

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这是什么

专为GTM工程师、销售运营商和收入团队设计的Claude Code技能集。每种技能都编码了一种可重复的方法，而不是一次性提示。安装它们，用自然语言触发它们，它们就会产生你可以立即使用的结构化输出。

这些技能是现代GTM操作系统的基石。它们相互关联：您的ICP为您的信号扫描仪提供数据，信号扫描仪为您的资格评分器提供数据，资格评分器为您的外展序列提供数据。

技能

核心技能（7）

额外技能（3）

它们是如何连接在一起的

ICP Architect ─────────────┐
  "build my ICP"           │
  produces: docs/icp.md    │
                           ▼
Signal Scanner ◄─── reads icp.md for scoring criteria
  "scan for signals"       │
  produces: docs/signals/  │
                           ▼
Qualification Scorer ◄──── reads icp.md + signals/
  "score this lead"        │
  produces: docs/pipeline/ │
                           ├──────────────────────┐
                           ▼                      ▼
Outreach Sequence Builder  Meeting Prep Brief
  reads icp.md + accounts/ reads accounts/ + signals/
  produces: docs/sequences/ produces: docs/meeting-prep/
                           │
                           ▼
Account Research Brief ◄── standalone or feeds into above
  "research [company]"
  produces: docs/accounts/

Competitive Battlecard ◄── standalone reference
  "battlecard for [X]"
  produces: docs/battlecards/

Weekly GTM Report ◄──────── reads ALL docs/ subdirectories
  "weekly report"
  produces: docs/reports/

安装

选项1：快速安装（推荐）

git clone https://github.com/Othmane-Khadri/gtm-engineer-playbook.git
cd gtm-engineer-playbook
./install.sh

选项2：手动

git clone https://github.com/Othmane-Khadri/gtm-engineer-playbook.git
cp -r gtm-engineer-playbook/.claude/skills/gtm-playbook/ your-project/.claude/skills/gtm-playbook/

选项3：樱桃采摘特定技能

# Only install the skills you want
cp -r gtm-engineer-playbook/.claude/skills/gtm-playbook/icp-architect/ your-project/.claude/skills/gtm-playbook/icp-architect/
cp -r gtm-engineer-playbook/.claude/skills/gtm-playbook/signal-scanner/ your-project/.claude/skills/gtm-playbook/signal-scanner/

卸载

rm -rf .claude/skills/gtm-playbook/

先决条件

• 克劳德代码 已安装并验证
• Claude Code项目（任何项目——这些技能在任何地方都适用）
• WebSearch访问（大多数技能将其用于实时智能）

推荐的MCP服务器

这些技能可以独立工作，但在连接MCP服务器的情况下，它们甚至更强大：

快速开始

安装后，在任何项目中打开Claude Code并尝试：

1. "Build my ICP" → walks you through defining your target customer
2. "Research Acme Corp" → produces a 1-page intelligence brief
3. "Scan Acme Corp for buying signals" → finds and scores live signals
4. "Score my leads" → qualifies your pipeline with tier classification
5. "Build an outreach sequence for post-fundraise" → ready-to-send messages

输出结构

所有技能都写给a docs/ 项目根目录中的目录：

docs/
├── icp.md                          # ICP Architect output
├── signals/
│   ├── README.md                   # Signal summary
│   └── {company-name}.md           # Per-company signals
├── accounts/
│   └── {company-name}.md           # Account research briefs
├── pipeline/
│   └── scored-leads.md             # Qualification scores
├── sequences/
│   ├── README.md                   # Sequence index
│   └── {trigger-name}.md           # Per-trigger sequences
├── meeting-prep/
│   └── {company}-{date}.md         # Meeting briefs
├── battlecards/
│   ├── README.md                   # Competitor index
│   └── {competitor-name}.md        # Per-competitor battlecards
├── reports/
│   ├── README.md                   # Report index
│   └── week-{YYYY-WNN}.md         # Weekly reports
├── crm-hygiene-report.md           # CRM audit
└── agents/
    └── {agent-name}/               # Agent architecture plans
        ├── architecture.md
        ├── run.sh
        ├── prompt.md
        ├── config.yaml
        └── README.md

互补资源

这些技能与现有的GTM资源非常匹配：

哲学

技能>提示。 提示会给你一个一次性的答案。一项技能编码了一种方法，每次都能产生一致、高质量的输出。GTM工程的难点不是写提示——而是知道要问的正确问题、要应用的正确框架和要遵循的正确顺序。

链条，不要筒仓。 每种技能都会读取其他技能的输出。您的ICP为您的信号评分提供信息。您的信号为您的外展提供信息。你的外展结果为你的每周报告提供了素材。整个系统复合。

克劳德认为，壳牌是幕后主使。 对于自主代理，让shell处理基础设施（API调用、调度、文件管理），让Claude处理智能（评分、写作、决策）。这种分离使两层都保持简单和可调试。

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